Geschäftsmodell

Geschäftsmodell

Wenn man Verbesserungspotenziale aufdecken und eigene Schwächen erkennen will, lohnt sich ein Blick auf das eigene sowie fremde Geschäftsmodelle. Wie man ein Geschäftsmodell analysiert, erklärt dieser Artikel.

 

Die Beschreibung des Geschäftsmodells eines Unternehmens oder Geschäftsfelds verdeutlicht, wie ein Unternehmen sein Geschäft betreibt und Wert schafft. Diese Untersuchung kann Schwächen aufdecken und Verbesserungspotenziale aufzeigen. Durch den Vergleich mit etablierten und neuen Wettbewerbern kann ein Unternehmen außerdem erkennen, welche Veränderungen stattfinden und beurteilen, ob das eigene Geschäftsmodell auch in Zukunft noch Wert schaffen wird. Des Weiteren dient ein Geschäftsmodell dazu, neue Geschäftsideen auszuformulieren und zu evaluieren.

Ein Geschäftsmodell ist eine modellhafte Beschreibung eines Geschäftes. Der Abstraktionsgrad hängt davon ab, welches Ziel mit dem Geschäftsmodell verfolgt wird. Während Geschäftsmodelle zumeist für einzelne Unternehmen oder Geschäftsfelder erstellt werden, können sie auch für ganze Branchen stehen. Insbesondere in reifen Industrien hat sich häufig ein dominantes Geschäftsmodell durchgesetzt, von dem die etablierten Unternehmen nur wenig abweichen.

Das Geschäftsmodell besteht aus drei Hauptelementen. Das Nutzenversprechen (value proposition) beschreibt, welchen Nutzen Kunden oder andere Partner des Unternehmens aus der Verbindung mit dem Unternehmen ziehen können. Die Wertschöpfungsarchitektur zeigt, wie der Nutzen für die Kunden generiert wird, d.h. welche verschiedenen Stufen der Wertschöpfung existieren und welche Aktivitäten von wem durchgeführt werden (Geschäftssystem). Das Ertragsmodell schließlich stellt dar, wie das Unternehmen aus seinen Aktivitäten und dem dadurch entstehenden Kundennutzen für seine Eigentümer Wert schafft, insbesondere welche Einnahmen es aus welchen Quellen generiert.

 

Fallstudie zum Thema Unternehmensstrategie und Geschäftsmodell

In dieser manager wiki Fallstudie erfahren Sie mehr zu den beiden oben genannten Themen und erhalten eine beispielhafte Erläuterung eines Geschäftsmodells anhand des Business Model Camvas.

Autor: Achim Sztuka

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